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靠腦子種樹,讓他從不斷賠錢到年入千萬

   日期:2020-09-01     來源:花卉報    作者:陳美諭    瀏覽:1101    
核心提示:2009年,喜愛植物的王峻峯辭職回鄉創業,最早在自家的3.5畝土地上種植。十多年來,三畝半變成了2000多畝,苗圃收益也從最初時不

2009年,喜愛植物的王峻峯辭職回鄉創業,最早在自家的3.5畝土地上種植。十多年來,三畝半變成了2000多畝,苗圃收益也從最初時不斷賠錢到實現2019年營業額1200萬元的蜕變。

採訪時,王峻峯經常説一句話:“我喜歡靠腦子種樹。”

“交的學費化作寶貴經驗”

江蘇東台地區靠近黃海,屬於沖積平原,土壤質地為砂壤土,比較適合女貞生長。在農場成立初期,主打樹種就是大葉女貞。

創業做苗圃,王峻峯調研了許多行業信息,不過真到了“擼起袖子下場幹”的時候,這樣那樣的“學費”是免不了的。

因為最初品種單一,他曾嘗試引進更多品種。觀望了一圈,他選擇了幾種當時市場銷量還不錯的產品:法國冬青、三角楓、老紫薇……

由於市場存量太大,而且生產的產品沒有優勢,這幾種植物的銷量與價格都不樂觀,養着嘛,又費地費錢,王峻峯當機立斷,砍。那是2010年左右的事情,王峻峯砍掉的樹價值約等於兩台高檔小汽車。

交的學費都化成了經驗,王峻峯堅定了精品化種植的路子,打時間差,培育市場上沒有的產品。他對最早種植的女貞“下手”了。

從5年前開始佈局經營,現在銘儒苗圃中共有胸徑15釐米至20釐米、分枝點在2.2米以上的大葉女貞1萬餘棵。經過精心修剪,樹冠向天空伸展,豐滿呈卵圓形。胸徑20釐米的樹,市場價4000元,由於存量少,今年年初就賣斷了貨。

“不怕花錢也不亂花錢”

緊鄰夏溪、如皋兩個花木集散市場、“精品苗”的市場口碑,二者加成,為銘儒苗圃的銷量貢獻不小。

現在,王峻峯的苗子不愁賣。他關注的是如何提升產品質量,產生更大的效益。總結起來有兩點:一不怕花錢,二不亂花錢。

東台地下水位淺,苗木種植不宜過深,否則會損害根系。這是開圃伊始王峻峯便考察好了的。淺種植造成了特殊的管理方式:這些地塊上不適合使用旋耕機除草,因為很容易就會旋傷樹木根系。

靠近大海,生產中基本不缺水,而要防治澇害。苗圃中隨處可見整齊的排水溝。王峻峯告訴記者,因為土壤有些砂化,黏性弱,使用機械挖溝容易散,所以排水溝基本都是人工挖的,人工除草、人工挖溝,還有許多其他人工作業內容,在用人高峯,苗圃基地每天幾乎要200人。這筆錢,是絕對不能省的。人工挖的排水溝,標準很高

不怕花錢還體現在種植過程中:採買小苗時,一定要選品質更好的,哪怕價格高些。苗木長大了銷售沒跟上,為了不影響整體未來生長,不惜隔排砍掉。

“太低價位拋售會擾亂市場,所以我寧可扔了,也不會賤賣。”王峻峯説這句話時,像一個威風的俠客。

現在的苗圃經營,良好的資金流轉是重中之重,為了品質,那麼多錢砸下去,王峻峯也要探索加快資金迴流的方式。

比如套種。套種的品種根據市場需求量來,及時出圃,這幾年水生植物市場火爆,套種的品種之一便是路易斯安娜鳶尾。王峻峯介紹,鳶尾的市場需求大,一年有幾十萬棵的訂單,不擔心擠壓。而鳶尾在種植後,只要出圃時留下一半根莖,幾個月後就可重新長齊,再次出售,是“一次種植,終身受益”的產品。

“新街女貞的品牌已經打響了”

2018年,第三批國家農產品地理標誌登記產品名單中,“新街女貞”榜上有名。地區的特色產業興起離不開政府的幫扶。

據當地政府有關負責人介紹,新街鎮成立了苗木銷售電商平台,彙集了2000餘人的苗木經紀人團隊,建立了特色苗木展示廳,並幫助從業者完善了種植-銷售-運輸、設計-施工-管理等產業鏈條。

“買女貞到新街,到新街買女貞”這句宣傳語為當地的女貞打響了招牌。在其中,當地幾個種植大户的精品女貞產品,無疑是這塊招牌的有力支撐。銘儒家庭苗木場便是其中之一,他們生產的精品大葉女貞的銷量,佔當地總銷量的一半以上。

經過多年的摸索,銘儒苗圃的規模與管理模式已經發展得不錯。據瞭解,東台市委書記、市長多次到苗圃各個基地視察指導,支持當地典型苗圃。2019年,銘儒家庭苗木場被評為“江蘇省十佳苗圃”。今年早些時候,江蘇省促進會田炳坤祕書長到該苗圃視察時也給出了很高的評價,認為苗圃規模和管理水平可以排到全省前列。

就這樣,十年來,王峻峯的苗圃發展從未停下。用他的話説,“年年想着不擴張了,但年年都在擴張”,苗圃越大,管理的壓力就越大,投入也就越多。在他看來,未來的市場一定會選擇精品的苗木,他要做的就是把苗子種好,這是他自己進步的動力,也是帶動家鄉共同發展的責任。

做了許多事的王峻峯很低調,採訪時,他總説,這個就不要寫了吧。只做不説的王峻峯目前的計劃是,培育分枝點在2.4米以上的高幹女貞,株行距控制在5米×6米。用高質量的精品女貞,對接未來3至5年的市場。

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標籤: 女貞
 
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